供应郑州博雅包装|影楼用品|影楼包装博雅包装

郑州博雅包装|影楼用品|影楼包装【博雅包装】
郑州博雅包装设计有限公司  杨总 0371-87533327
影楼营销与推销的不同 
　　营销就是销售吗?其实这是两个概念，影楼门市在日常的接单销售中应该充满掌握销售和营销的不同点，以便更好的进行说服客户，那么二者之间的不同处在哪儿?请看下面的一则实例故事。 
　　郑州博雅包装|影楼用品|影楼包装【博雅包装】沃森17岁就当推销员，开着货车沿路推销钢琴、风琴和缝纫机。他对此充满自豪。“一切都从推销开始，”他说，“假如没有推销，整个美国就没有商业。”后来，沃森创立了IBM公司。 
　　如果你是推销员，可以用沃森的话来激励自己;但如果你想创立像IBM一样伟大的企业，却不要被沃森误导。实际上，一切都从营销开始。假如没有营销，这个世界就没有IBM。正如营销学者莱维特所说：“如果说这个世界上还有一家**的营销导向型**组织，那么它就是IBM。” 
　　营销和推销，主要有三点不同。 
　　郑州博雅包装|影楼用品|影楼包装【博雅包装】**，推销只是营销的一小部分。如果从营销组合的4P——产品、定价、渠道和促销——来看，推销只是促销的手段之一。 
　　营销大师科特勒说：“推销只不过是营销冰山上的**点。”支撑这个**点的是一整套营销活动，其中较重要的是产品活动，它决定推销什么。比如IBM早期生产打卡机，以租赁的方式提供给客户使用(这也是定价活动)，因此需要推销的不是打卡机，而是成套的服务——使用IBM的设备并不断得到IBM员工的帮助。 
郑州博雅包装|影楼用品|影楼包装【博雅包装】
　　*二，推销和营销的出发点不同。推销从卖方出发，是产品导向;营销从买方出发，是顾客导向。 
　　莱维特说：“推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金;而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和较终消费产品有关的所有事情，从而满足顾客的需要。”IBM选择租而不是卖，就是满足顾客希望得到持续服务的需要。 
　　*三，推销和营销的方式不同。推销重在推，营销重在拉。如果拉力足够大，就不需要太多推力了。 
　　管理大师杜拉克说：“营销的目的就是要使推销成为多余。”因为“理想的营销”先创造出*适合顾客需要的产品，“会产生一个已经准备来购买的顾客”。反过来说，如果产品缺乏拉力，用再大的力气推也推不动。 
沃森的儿子兼接班人小沃森总结过：“在IBM的历史上，技术革新往往不是公司大获全胜的要素。”那么大获全胜的要素是什么?营销。
郑州博雅包装设计有限公司以郑州生产基地为后盾，历经十几年的发展，不断丰富产品线，拓展全国市场。于2009年成立郑州博雅包装设计有限公司，**为影楼提供印刷包装的现代化公司。
本公司拥有*的现代化设备及高素质的设计人才，可以为客户提供*的**服务。
为客户印制出墨层清新、色泽细腻鲜亮、版面精美的各种产品。我们坚持"以人为本、客户至上、服务**"的经营理念，为客户全力打造"一站式"服务。只需您一个电话，不出店门为您解决所有问题 。
郑州博雅包装设计有限公司
联系方式：   杨总      电话:  Q
销售经理     刘燕琴   电话:   Q 
销售一部主管 戴文豪   电话:0371-87533629 Q
销售二部主管 张乐     电话:   Q  
邮箱：2356595594@
网址：
      
地址：郑州市南阳路大石桥SOHO广场DE座1149室